Die Arbeitshilfen der „Weiterbildung“
In jeder Ausgabe der "Weiterbildung" wird eine neue, mehrseitige Arbeitshilfe präsentiert. Hier stellen wir sie Ihnen kostenlos zur Verfügung.
Verhandeln nach Harvard – Getting Past No
Das Harvard-Konzept beruht auf der Grundidee des sachbezogenen Verhandelns: Nehmen Sie sich vor, das Gesagte Ihres Gegenübers immer erst zu reflektieren. Streiten Sie nicht. versuchen Sie, statt einer ablehnenden Haltung die Perspektive zu wechseln und neu zu formulieren, was für beide akzeptabel ist.
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